101 Tips para una Campaña Electoral exitosa

by José Luis Pérez julio 02, 2018
Tips para una Campaña Electoral exitosa

Tengo que confesar que esta publicación de los “101 Tips para una Campaña Electoral exitosa” esta impulsada por dos hechos, el primero es una foto que apareció en mi perfil de Facebook, se trata de una foto grupal donde aparecemos todos los que hicimos el Master en Comunicación e Image Política en 2012, en la Universidad de Salamanca en España.

El segundo hecho, es que entre las mudanzas que he tenido, encontré un cuaderno con anotaciones de los días que estuvimos en Salamanca terminando el postgrado. Cuando estoy estudiando algo, acostumbro escribir ideas sobre lo que me parece interesante, ya sean para “tuitearlas” o que luego me hagan recordar lo aprendido.

Sin dar más rodeos, a continuación comparto contigo esas ideas, tips, datos, o conceptos de mis anotaciones, creo que podrían ser del interés para aquellos que apenas empiezan en este mundo de las campañas electorales.

Ideas que saque de mis apuntes para una Campaña Electoral exitosa

Rueda de Prensa

  1. Somos lo que representamos, la imagen que damos de nosotros.
  2. Los primeros segundos de una presentación pública se basan en la comunicación no verbal.
  3. Usar una vestimenta neutra ayuda a que la audiencia tenga su atención en el discurso.
  4. Cuando planifiques un discurso piensa en el público, los resultados que quieres obtener y el “cómo” lo alcanzaras.
  5. El diseño del mensaje debe ser: a. entrada para llamar la atención e interés, b. el desarrollo de los mensajes y argumentos para persuadir, c. el cierre para reforzar el mensaje y las preguntas para generar apertura, cercanía y confianza.
  6. Para quitarle importancia a la pregunta incómoda de un periodista, se puede empezar con: “esto es algo que ya lo hemos dicho antes y en varias oportunidades…”.
  7. Lo importante es lo que quieres que escuchen los electores, y no lo que quiere escuchar la prensa para sacar los titulares.
  8. Para genera confianza es mejor decir lo que se es y lo que se va a hacer: “como alcalde vamos a construir…”.
  9. “Nadie mejor que tú sabe lo que quiere…” una idea sobre quién debe dar las ruedas de prensas.
  10. El emisor (político) siempre será responsable del mensaje.
  11. Lo importante no es lo que dices, sino lo que entiende la persona que te escucha.
  12. La “no comunicación” es imposible, el no decir nada o el silencio, también comunican.
  13. No se recomienda cenar con periodistas, es mejor desayunar o almorzar, las cenas son peligrosas porque por lo general se incluyen bebidas alcohólicas, y pueden ocurrir cosas que no se desean.
  14. Usar verbos que tienen que ver con los sentidos o a acciones: Tocar, morder, visualizar, tomar, etc.
  15. Para que se retenga la mayor información posible de un discurso se recomienda hablar entre 140 y 150 palabras por minutos.
  16. Si tienes muletillas, puede colocarlas en el margen superior del papel del discurso o donde tienes las ideas claves del mensaje, verlas hace que las reduzcas hasta un 50%.
  17. Las respuestas de las preguntas que realizan los periodistas deben ser de menos de 30 segundos, así evitaremos que editen y puedan sacar de contexto la idea que queremos dejar.
  18. Una presentación o rueda de prensa estándar tiene 15 minutos de duración con 5 minutos para preguntas de los periodistas.
  19. No se recomienda hacer más de 5 preguntas al final de las ruedas de prensa.

El Votante

  1. La voz grave es más persuasiva que la voz aguda.
  2. Hoy en día se realizan campañas políticas permanentes, no sólo unos meses antes para las elecciones.
  3. Se dice que los primeros 100 días después de una elección se considera la “luna de miel”.
  4. La decisión del voto es emocional, en un pequeño segundo lugar está lo racional.

La Estrategia

  1. El candidato debe construir confianza con sus electores y con la sociedad.
  2. Un buen candidato vende futuro.
  3. Un candidato tiene que cuidar, al principio de la campaña, a su base electoral.
  4. La campañas son más agresivas al principio y aflojan poco a poco, normalmente es así.
  5. Es sumamente indispensable segmentar a la población electoral.
  6. Un candidato debe siempre hacer promesas, es mejor hacerlas y no cumplirlas, que no hacerlas.
  7. Un candidato debe entusiasmar.
  8. Los ciudadanos tiene una memoria muy corta.
  9. Las tres líneas de acción deben estar dirigidas a la base electoral, a desmovilizar a la base contraria y a persuadir al voto independiente.
  10. Los hechos deben estar asociados a personas.
  11. Con las primeras entrevistas de la mañana del candidato es que se desarrolla la agenda del día.
  12. La regla general es que el que va ganando no quiere debatir.
  13. Es importante que todos los aliados de una campaña estén organizados y alineados a la estrategia.
  14. La gente vota también a los equipos y por castigo a los contrarios.
  15. Un candidato no tiene que caer en los temas de los contrarios.
  16. Los periodistas buscan en los candidatos lo que piensan sobre lo que la sociedad quiere saber.
  17. Los candidatos deben dejar claros si son de oficialismo (continuidad) o de oposición (cambio).
  18. El candidato debe influir en las encuestas y no hacer lo que dicen ellas en sus resultados.
  19. Todo candidato y su estrategia debe tener claro quien es o son los rivales.
  20. Las giras del candidato deben estar estudiadas para saber cuales son los problemas locales y la opinión de él en cada sitio.

Discurso político

  1. En los discursos son importantes las historias.
  2. Nada es lo que es, todo es lo que parece.
  3. Los primeros 3 minutos son donde esta la atención de los presentes, después se va perdiendo.
  4. Para pensar el qué decir, hay que preguntarse: qué queremos que la gente diga al salir.
  5. Cada discurso debe tener una idea, un objetivo.
  6. Hay que adaptar el lenguaje de los discursos al público presente.

Notas de prensa

  1. Las notas de prensa deben hacerse también en audio y si es posible en video.
  2. Las notas de prensas en audio no deben ser mayores a 30 segundos.
  3. El saludos de los presentes debe ser distinto al discurso principal.
  4. Los saludos de los presentes deben ir acompañados de gestos y mirada hacia a quien se saluda y no hacia al publico en general.

Clientelismo

  1. Una obra de gestión puede ser noticia hasta 4 veces: cuando se decide hacer, cuando se inicia, cuando termina la obra o alguna etapa en especifico y cuando empieza su funcionamiento
  2. Spin-doctors son voceros para posicionar temas en la opinión pública.
  3. Soundbites son ideas de titulares de 15 a 20 segundos.
  4. Los mensajes de la campaña debe ir alineados con la imagen del candidato. Deben ser creíbles y congruentes.

Crisis

  1. En las crisis es importante cerrar las historias.
  2. Analizar la percepción de la gente en los medios de comunicación.
  3. Hay que buscar una visualización, los ciudadanos se quedarán con una imagen grabada en la memoria.
  4. En las crisis se cierran filas
  5. Los pueblos se unen entorno a su líder ante amenazas externas.
  6. El candidato será bueno o malo dependiendo contra quien compita.
  7. En las crisis el líder tiene que estar presente, con pocos segundos son suficientes.
  8. En las crisis hay que dejar claro quien es el malo o el enemigo.
  9. Para los mensajes de crisis, es mejor el acompañamiento de uniformados según el área de la crisis.
  10. En los primeros momentos de una crisis no deben haber ruedas de prensa ni preguntas de la prensa.
  11. En las crisis los ciudadanos se vuelven conservadores.

Comunicación política

  1. Dirigirnos a los ciudadanos como si fueran abuelas.
  2. La transferencia de valor: gente u objetos que tienen una imagen colectiva que queremos para nosotros.
  3. Saber en cada mensaje cuál es la idea clave.
  4. Los ciudadanos votan más a los mensajes sencillos que a los complicados y confusos.
  5. Hacer los mensajes breves y sencillos.
  6. Estructurar los mensajes con el método ARE: argumento, razonamiento y evidencia.
  7. La mente de los ciudadanos retienen el principio y el final.
  8. Los primeros argumentos deben ser una historia y el tercero una solución.
  9. Propuesta única de venta, es decir tener una sola idea.
  10. Fuentes de credibilidad: Familiaridad y cercanía, poder y autoridad, y atractivo y carisma.
  11. El candidato no debe hablar con énfasis ni profundidad en aquellos temas en los que se considera especialista.
  12. Es importante tener siempre la iniciativa.
  13. La memoria de los ciudadanos es visual.
  14. Las evidencias hay que reforzarlas con una visualización o imagen.
  15. Un candidato no debe usar palabras que demuestren dudas o imprecisiones.
  16. Usar la primera persona del plural para incluir al equipo a personas.
  17. En los debates no gana quien convence sino quien domina la situación.
  18. La gente desconfía en un candidato que no tiene autocontrol.
  19. En debates la posición de control es tener los codos pegados al cuerpo y mover las manos por debajo de los hombros y por encima de la cintura.
  20. Tienen que ser congruentes entre los movimientos y lo que se dice.
  21. Sobarse las manos es una demostración de inseguridad.
  22. Cuando el contrario hable, podemos distraerlo si ponemos cara de asombro y anotamos cosas.
  23. Durante el debate hay que reforzar lo que se quiere que se diga en las redes sociales del político.
  24. La mejor postura del candidato en debate es la natural.
  25. Si es una candidata es mejor pedir atril y no silla.
  26. Sentado manejas las pausas con los brazos y manos.

Marketing electoral

  1. Las personas buscan candidatos competentes y capaces de generar resultados.
  2. Un político o candidato debe capacitar a todo su equipo que lo representa.
  3. La propaganda es un arma de convencimiento.
  4. El candidato y su imagen: El salvador, El padre, El encantador o El simple
  5. La única tarea del candidato es conseguir los votos.
  6. Lo primero que hay que demostrar es que el candidato puede ganar.
  7. La mayoría de las personas que apoyan un candidato tienen un interés personal.
  8. En la TV es mejor usar camisas lisas y de color distinto al del fondo de la escena.
  9. No existe el voto racional, todo es emocional.
  10. La cámara más cerca del 1,20 mts engorda, y lejos después de los 2 mts adelgaza.
  11. Lo importante en la TV: el tono de voz, la cara y las palabras.
  12. Al principio de la campaña se usan las biografías para formar las raíces de la imagen del candidato.
  13. El slogan es uno y el mismo siempre.
  14. Un jingle dura entre 15 segundos y 2 minutos.
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