¿Qué es PPC? Aprende los conceptos básicos del Pago Por Clic

by José Luis Pérez junio 09, 2018
qué es PPC

Ya sea que hayas escuchado un poco sobre el marketing de PPC y tengas curiosidad por saber más, o si ya sabes que quieres usar PPC para promocionar tu negocio, pero no estás seguro de por dónde empezar o qué es PPC realmente…

¡Has llegado al lugar correcto!

Primero, necesitaremos definir PPC y establecer una comprensión básica de cómo funciona la publicidad de PPC.

¿Qué es PPC?

PPC significa “pago por clic” o CPC por las sigas en inglés “cost per click”, un modelo de marketing en Internet en el que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. Esencialmente podemos definir el qué es PPC, como una forma de comprar visitas a tu sitio, en lugar de intentar “ganar” esas visitas orgánicamente (gratis).

La publicidad en buscadores es una de las formas más populares de PPC. Permite a los anunciantes ofertar por la ubicación de anuncios en los resultados patrocinados de un motor de búsqueda, por ejemplo, en el buscador de Google normalmente aparecen en las primeras 4 posiciones en los resultados.

Cuando alguien busca tus productos o servicios a través de las palabras claves relacionada con tu oferta comercial activará el anuncio y aparecerá en los resultados. Por ejemplo, si ofertamos por la palabra clave “+software +contable”, nuestro anuncio podría aparecer en el primer puesto de la página de resultados de Google cuando alguien busque “los mejores software contables para pymes”.

Cada vez que se hace clic en nuestro anuncio, enviando un visitante a nuestro sitio web, tenemos que pagarle al motor de búsqueda una pequeña tarifa. Cuando PPC funciona correctamente, la tarifa es trivial, porque la visita vale más de lo que pagas por ella . En otras palabras, si pagamos $3 por un clic, pero el clic resulta en una venta de $300, entonces hemos obtenido grandes ganancias. Esto se conoce como tener un ROI positivo.

Mucho se aplica a la construcción de una campaña de PPC ganadora: desde la búsqueda y selección de las palabras clave correctas, hasta la organización de esas palabras clave en campañas y grupos de anuncios bien organizados, y la configuración de páginas de destino de PPC optimizadas para las conversiones, todo esto dentro de la plataforma más usada: Google Ads.

Los motores de búsqueda recompensan a los anunciantes que pueden crear campañas de pago por clic pertinentes e inteligentemente, cobrando menos por los clics en esos anuncios. Por esta razón es importante saber qué es PPC y que tus anuncios y páginas de destino (landing pages) son útiles y satisfactorias para los usuarios, Google Ads te cobrará menos por cada clic, logrando un coste por adquisición más bajo, así generando mayores ganancias para tu empresa. Entonces, si desea comenzar a usar PPC, es importante aprender a hacerlo bien.

¿Qué es Google Ads?

Google Ads es el sistema de publicidad PPC más popular del mundo. La plataforma de Google Ads permite a las empresas y profesionales crear anuncios que aparecen en los resultados de las búsquedas de Google y en otras propiedades de Google.

Google Ads opera con un modelo de pago por clic o PPC, en el que los usuarios ofertan por palabras clave y pagan por cada clic en sus anuncios. Cada vez que se inicia una búsqueda, Google busca en el grupo de anunciantes de Google Ads y elige un grupo de ganadores para que aparezcan en el valioso espacio publicitario de su página de resultados de búsqueda. Los “ganadores” se eligen en función de una combinación de factores, incluida la calidad y la relevancia de sus palabras clave y campañas publicitarias, así como del tamaño de sus ofertas de palabras clave.

Más específicamente, quién aparece en la página se basa en el ranking del anunciante, una métrica calculada multiplicando dos factores clave: oferta de CPC (la cantidad más alta que un anunciante está dispuesto a gastar) y nivel de calidad (un valor que tiene en cuenta su porcentaje de clics, relevancia y calidad de la página de destino). Este sistema permite que los anunciantes ganadores lleguen a clientes potenciales a un costo que se ajuste a su presupuesto. Es esencialmente un tipo de subasta.

¿Cómo funciona Google Ads?

Realizar marketing de PPC a través de Google Ads es particularmente valioso porque, como motor de búsqueda más popular, Google obtiene cantidades masivas de tráfico y, por lo tanto, ofrece la mayor cantidad de impresiones y clics a sus anuncios.

La frecuencia con la que aparecen tus anuncios de PPC depende de las palabras clave y tipos de concordancia que selecciones. Mientras que una serie de factores determinan el éxito de tu campaña publicitaria de PPC, puedes lograr mucho al enfocarse en:

  • Relevancia de las palabras clave: elaboración de listas de palabras clave relevantes de PPC, grupos de palabras clave restringidas y textos de anuncios adecuados .
  • Calidad de la página de destino: creación de páginas de destino optimizadas con contenido persuasivo y relevante, y un llamado a la acción claro, adaptado a consultas de búsqueda específicas.
  • Nivel de calidad: nivel de calidad es la calificación que Google asigna a la calidad y la relevancia de tus palabras clave, páginas de destino o landing pages y campañas de PPC. Los anunciantes con mejores niveles de calidad obtienen más clics en los anuncios a un coste menor.

Investigación de palabras clave en PPC

La investigación de palabras clave para PPC puede consumir mucho tiempo, pero también es increíblemente importante. Toda tu campaña de PPC se basa en palabras clave, y los anunciantes de Google Ads de mayor éxito crecen y refinan continuamente su lista de palabras clave de PPC. Si solo realizas una búsqueda de palabras clave una vez, cuando creas tu primera campaña, es probable que te estés perdiendo cientos de miles de palabras clave valiosas, de “long tail” o cola larga, de bajo coste y muy relevantes que podrían estar impulsando el tráfico a tu sitio.

Una lista de palabras clave de PPC efectiva debe ser:

  • Relevante: por supuesto, no deseas pagar el tráfico web que no tiene nada que ver con tu negocio. Deseas encontrar palabras clave segmentadas que generen una mayor tasa de clics de PPC, un coste por clic efectivo y mayores ganancias. Eso significa que las palabras clave que ofertas deben estar estrechamente relacionadas con las ofertas que vendes.
  • Exhaustivo: tu investigación de palabras clave debe incluir no solo los términos más populares y buscados con más frecuencia en tu nicho, sino también los de larga cola o “long tail” de búsqueda . Las palabras clave de cola larga son más específicas y menos comunes, pero se suman para dar cuenta de la mayoría del tráfico de búsqueda. Además, son menos competitivos y, por lo tanto, menos costosos.
  • Expansivo: PPC es repetitivo. Deseas refinar y expandir constantemente tus campañas, y crear un entorno en el que tu lista de palabras clave crezca y se adapte constantemente.

Administrar tus campañas de PPC

Una vez que hayas creado tus nuevas campañas, deberás administrarlas regularmente para asegurarte de que sigan siendo eficaces. De hecho, la actividad regular de la cuenta es uno de los mejores predictores del éxito de la cuenta. Debes analizar continuamente el rendimiento de tu cuenta y realizar los siguientes ajustes para optimizar tus campañas:

  • Agregar palabras clave PPC: amplía el alcance de tus campañas PPC mediante la adición de palabras clave que sean relevantes para tu negocio.
  • Agregar palabras clave negativas: agrega términos no convertibles como palabras clave negativas para mejorar la relevancia de la campaña y reducir el gasto desperdiciado.
  • División de grupos de anuncios: mejora la tasa de clics (CTR) y el nivel de calidad al dividir tus grupos de anuncios en grupos de anuncios más pequeños y más relevantes, lo que te ayudará a crear páginas de destino y texto de anuncios más específicos.
  • Revisa las palabras clave costosas de PPC: revisa las palabras clave costosas que no rinden bien y pausalas si es necesario.
  • Refinar las páginas de destino: modifica el contenido y las llamadas a la acción (CTA) de tus páginas de destino para alinearlas con las consultas de búsqueda individuales a fin de aumentar las tasas de conversión. No envíes todo tu tráfico a la misma página.
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