Marketing Tradicional vs. Marketing Digital

by José Luis Pérez mayo 18, 2018
Marketing Tradicional vs. Marketing Digital

El gran marketing encuentra y mantiene a los clientes. Pero con tantas opciones de marketing, puede ser difícil para las empresas saber cómo asignar el presupuesto de marketing de manera eficiente. Ahora más que nunca, las personas pasan más tiempo en Internet de lo que gastan leyendo libros o revistas, o incluso viendo la televisión. Entonces veamos todos sobre Marketing Tradicional vs. Marketing Digital.

Por esta razón, el marketing se está alejando de los canales tradicionales a los digitales.

¡El marketing digital ofrece a las empresas formas únicas y potentes de comercializar a clientes potenciales donde pasan su tiempo!

Aquí hay algunos conceptos básicos sobre Marketing Tradicional vs. Marketing Digital.

Beneficios del marketing tradicional

Puede llegar fácilmente a tu audiencia local objetivo. Por ejemplo, un anuncio de radio podría reproducirse en una ubicación: su ciudad o región. O los volantes de los casilleros irán a los hogares en un número selecto de suburbios.

Los materiales pueden mantenerse. El público puede tener una copia impresa de los materiales que puede leer o explorar una y otra vez.

Es fácil de entender. Puede ser fácilmente entendido por la mayoría de la gente porque ya están expuestos a este tipo de estrategia.

La neurociencia parece apoyar los beneficios del marketing en papel. Un estudio patrocinado por Canada Post y realizado por la firma de neurocomercialización canadiense TrueImpact comparó los efectos del marketing en papel (piezas de correo directo, en este caso) con los medios digitales (correo electrónico y anuncios gráficos).

Las tecnologías utilizadas en este estudio fueron el seguimiento ocular y la medición de ondas cerebrales EEG de alta resolución. Las tres métricas clave evaluadas en el estudio fueron la carga cognitiva (facilidad de comprensión), la motivación (capacidad de persuasión) y la atención (cuánto tiempo miraron los sujetos el contenido).

El correo directo fue más fácil de procesar mentalmente y mejor probado para recordar la marca. Según el informe:

El correo directo requiere un 21% menos de esfuerzo cognitivo para procesar que los medios digitales (5.15 vs. 6.37), lo que sugiere que es más fácil de entender y más memorable. Las pruebas de memoria posteriores a la exposición validaron lo que la prueba de carga cognitiva reveló sobre las capacidades de codificación de memoria del correo directo. Cuando se les pidió citar la marca (nombre de la compañía) de un anuncio que acababan de ver, el recuerdo fue un 70% más alto entre los participantes que estuvieron expuestos a un correo directo (75%) que un anuncio digital (44%).

La desventaja del marketing tradicional

Hay muy poca interacción entre el medio utilizado y los clientes. Se trata más de proporcionar información al público que la marca existe con la esperanza de que estas personas patrocinen la marca.

Los anuncios impresos o de radio pueden ser muy costosos . Los materiales de impresión pueden ser costosos y debe contratar personas para distribuirlos.

Los resultados de esta estrategia de marketing no se pueden medir fácilmente . ¿La campaña fue exitosa?

Beneficios del marketing digital

Puede dirigirse a un público local, pero también a un público internacional . Además, puede adaptar una campaña a la demografía específica de la audiencia, como el sexo, la ubicación, la edad y los intereses. Esto significa que su campaña será más efectiva.

Su audiencia puede elegir cómo quieren recibir su contenido . Mientras a una persona le gusta leer una publicación de blog, a otra persona le gusta ver un video de YouTube. El marketing tradicional no le da a la audiencia una opción. La mayoría de la gente odia recibir folletos de ventas en sus buzones de correo o llamadas telefónicas en momentos inconvenientes sobre cosas en las que tienen poco interés. Las personas en línea tienen la opción de aceptar o no las comunicaciones y, a menudo, es relevante porque fueron ellos quienes lo buscaron. El primer lugar. No subestime el poder de la segmentación del mercado y el marketing personalizado.

La interacción con su audiencia es posible con el uso de redes sociales. De hecho, se fomenta la interacción. Los métodos tradicionales de comercialización no permiten la interacción del público. puede incentivar a los clientes actuales o potenciales que interactúan con la marca o el negocio.

Los costes del marketing digital están muy por debajo en comparación con el marketing tradicional, siendo de está forma mucho más rentable a corto, mediano y largo plazo.

Los datos y los resultados se registran fácilmente . Con Google Analytics y las herramientas de conocimiento que ofrece la mayoría de los canales de medios sociales, puede verificar sus campañas en cualquier momento. A diferencia de los métodos de marketing tradicionales, puede ver en tiempo real lo que funciona o no para su negocio en línea y puede adaptarse muy rápidamente para mejorar sus resultados.

Nivel de igualdad: cualquier empresa puede competir con cualquier competidor independientemente del tamaño con una sólida estrategia de marketing digital. Tradicionalmente, un minorista más pequeño tendría dificultades para igualar la delicadeza de los accesorios y accesorios de sus competidores más grandes. En línea, un sitio nítido y bien pensado con un viaje sin problemas del cliente y un servicio fantástico es el rey, no el tamaño.

Resultados en tiempo real: no tiene que esperar semanas para impulsar su negocio como lo haría si tuviera que esperar a que le devolvieran un fax o un formulario. Puede ver la cantidad de visitantes en su sitio y sus suscriptores aumentar, los tiempos pico de negociación, las tasas de conversión y mucho más con solo tocar un botón.

Desarrollo de marca: un sitio web bien mantenido con contenido de calidad que se centre en las necesidades y agregue valor a su público objetivo puede brindar un valor significativo y oportunidades de generación de oportunidades de venta. Lo mismo puede decirse de la utilización de canales de redes sociales y marketing por correo electrónico personalizado.

marketing Viral: ¿con qué frecuencia sus clientes y prospectos pasan sus volantes de ventas instantáneamente? En línea, el uso de los botones de compartir redes sociales en su sitio web, correo electrónico y redes sociales permite que su mensaje se comparta increíblemente rápido. Si considera que el usuario promedio de Facebook tiene 190 amigos, de los cuales un promedio del 12% ve sus publicaciones favoritas, su mensaje ha sido visto por 15 nuevos clientes potenciales. Ahora imagina que a varios de ellos también les gusta y comparte tu mensaje y sus amigos hacen lo mismo. Es por eso que el contenido de alta calidad es tan importante.

Entonces, ¿qué tipo de marketing es mejor?

Bueno, recomendaríamos ambos. Obviamente, nos apasiona el marketing digital porque sabemos que funciona. Pero también usamos materiales de marketing tradicionales.

Un estudio realizado en 2009 por la Universidad de Bangor y la agencia de branding Millward Brown también utilizó la fMRI para estudiar los diferentes efectos del papel y los medios digitales.

Algunas de sus conclusiones clave fueron:

  • El material físico es más “real” para el cerebro. Tiene un significado y un lugar. Está mejor conectado a la memoria porque interactúa con sus redes de memoria espacial.
  • El material físico implica un procesamiento más emocional, que es importante para la memoria y las asociaciones de marca.
  • Los materiales físicos produjeron más respuestas cerebrales conectadas con sentimientos internos, lo que sugiere una mayor “internalización” de los anuncios.

Cómo utilizamos el marketing digital y tradicional

Nuestros métodos de marketing tradicionales respaldan nuestros esfuerzos de marketing digital. Los dos no operan en exclusión uno del otro. Pero solo utilizamos materiales de marketing en papel para fortalecer aún más una relación con un contacto, socio de referencia o cliente. No invertimos en anuncios de televisión o radio, por ejemplo, pero le daremos folletos a alguien que esté interesado en nuestros servicios.

En lugar de adoptar un enfoque de todo o nada, parece que un enfoque multicanal que aproveche los beneficios únicos del papel con la conveniencia y la accesibilidad de lo digital tendrá un mejor rendimiento.

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