Cuánto cuesta anunciarse en Google Ads

by José Luis Pérez junio 25, 2018
Cuánto cuesta anunciarse en Google Ads

Esta es una pregunta muy razonable, y una que siempre deberías hacerte cuando se trata de un nuevo canal o plataforma publicitaria: “¿Cuánto cuesta anunciarse en Google Ads?”.

Desafortunadamente, no hay una respuesta simple cuando se trata de Google Ads. Sin embargo, el hecho de que no haya una respuesta única para todos es en realidad uno de los mayores beneficios de Google Ads en general. Puedes pensar en Google Ads como una plataforma publicitaria verdaderamente personalizable: tienes un control extremo sobre cuánto gastas y cuándo lo gastas, y puedes aumentar o reducir tu inversión publicitaria en tiempo real como lo consideres oportuno.

Veamos más de cerca cómo funciona Google Ads, y por qué es una opción de publicidad fantástica para la mayoría de las empresas.

Qué es Google Ads

que es google adwords

Google Ads, antes conocido como Adwords, es la plataforma de publicidad de pago de Google. Incluye publicidad en el buscador de Google, en la red de display, en Youtube y otras redes de partners. Puedes usarlo para crear anuncios, elegir palabras clave específicas para pujar y determinar cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic o por cada mil visualizaciones de tu anuncio.

Por ejemplo en una campaña en el buscador de Google cuando los usuarios buscan una palabra clave que seleccionaste (ej: Vuelos baratos), si tu oferta es más alta que la oferta de otros anunciantes con esa palabra clave, tu anuncio aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda con una pequeña etiqueta al lado que indica que se trata de un resultado pago: “Anuncio”.

ejemplo resultados SEM google adwords CPC

La mejor parte de Google Ads, en campañas que envías tráfico a tu página web, es que sólo pagas cuando un usuario realmente hace clic en tu anuncio (PPC ó CPC). No importa cuántas veces se muestre o cuántas personas lo vean: solo paga cuando alguien hace clic y visita tu sitio web.

Lo contrario ocurre cuando haces campañas con la intención de conseguir reconocimiento de la marca, ya que deberías definir una estrategia de pago por cada mil impresiones (CPM), en este caso, no importa si los usuarios hacen clic en tu anuncio, pagarás sólo por cada mil visualizaciones de tu anuncio, sin importar lo que hagan los usuarios en él.

También puedes establecer presupuestos diarios y mensuales campaña por campaña. Por lo tanto, después de optimizar las palabras clave y los anuncio con un excelente rendimiento, puedes permitir que tu campaña se ejecute sin temor, sabiendo que no va a superar el presupuesto que hayas definido.

Cómo funciona Google Ads

Google Ads utiliza un modelo de subasta para determinar tanto la ubicación como el costo de los anuncios. Una subasta de anuncios comienza cuando un usuario busca algo en Google. Si la consulta de búsqueda coincide con las palabras clave en las que los anunciantes realizan ofertas activas, los anuncios elegibles se subastarán.

Dentro de la subasta, la ubicación del anuncio y el costo por clic están determinados por el ranking del anuncio. El ranking del anuncio de tu anuncio se basa en dos cosas: tu oferta máxima para esa palabra clave específica y el puntaje del nivel de calidad de tu anuncio.

No entraremos aquí en el Nivel de calidad (QS por sus siglas en Inglés), puede encontrar más información sobre nivel de calidad en esta página , pero como breve descripción, el nivel de calidad de tu anuncio está determinado por una combinación de tu relevancia para la palabra clave que lo activó, tu tasa de clics (cuántos usuarios hacen clic en él frente a cuántas veces se ha mostrado) y la calidad de la página en la que los usuarios accedan después de hacer clic en tu anuncio.

La fórmula del ranking del anuncio, entonces, es simple: (tu oferta de CPC máximo) x (el QS de tu anuncio). Por lo tanto, si tu oferta máxima para una palabra clave determinada es de $ 4 y tu QS tiene un QS de 8, el ranking de tu anuncio es 32. Dentro de una sola subasta, el que termine con el ranking más alto gana el mejor lugar publicitario.

Google Ads también usa el ranking del anuncio para calcular cuánto realmente pagas por clic. La fórmula que utilizan para calcular tu CPC real es: (ranking del anuncio debajo del tuyo) / (tu QS) + $ 0.01.

Aquí hay un ejemplo rápido para ilustrar lo que quiero decir:

ejemplo subasta google adwords

El punto más importante aquí es que puede terminar gastando menos mientras mantienes una posición de anuncio más alta si tu anuncio tiene un nivel de calidad alto.

Entonces, ¿cuánto cuesta anunciarse en Google Ads?

Ahora que hemos visto exactamente cómo funciona Google Ads, puedes ver por qué la respuesta es realmente “depende”.

Existen ciertas variables sobre las que tienes control directo, como tu oferta de CPC máximo y la calidad de tus anuncios, pero también existen factores que realmente no puedes controlar, como las ofertas de CPC máximo de tus competidores y la calidad de tus anuncios.

Eso es todo dentro de la subasta de anuncios, sin embargo. Antes de llegar a ese punto, debes considerar cuán competitivo es tu nicho de mercado y cuán competitivas son las palabras clave individuales dentro de tu nicho. Aquí es donde puede ser creativo para mantener tus costes bajos.

Digamos que trabajas con el sector de seguros y estás pujando por la palabra clave “seguro de auto”. Este es un término amplio y altamente competitivo que sus variaciones se buscan millones de veces al mes, por lo que tu oferta de CPC probablemente sea muy alto.

Google Planificador de palabras claves

Si deseas mantener su campaña de Google Ads lo más barata posible, podrías hacer algunas búsquedas de palabras clave y encontrar palabras clave menos competitivas y menos costosas para hacer una oferta. Puede hacer una oferta en palabras clave específicas de long tail (cola larga), como “seguro para autos de personas mayores” o algo parecido.

Estas palabras clave tendrán un volumen de búsqueda más bajo y pueden generar menos clics en general, pero a menudo serán mucho más económicas que las palabras clave amplias y competitivas como “seguro de autos”.

Beneficios de las campañas de Google Ads

Incluso si tiene una buena idea de lo que podría costar ejecutar una campaña de Google Ads dentro de un nicho específico, debes tener en cuenta otros aspectos de Ads para decidir si deseas o no darle una oportunidad a esta estrategia publicitaria.

Control de presupuesto

Google Ads elimina a la mayoría de los otros canales de publicidad cuando se trata de control de presupuesto. No se requiere absolutamente una inversión mínima para ejecutar una campaña de Google Ads.

Podría lanzar una campaña de prueba con un presupuesto de $ 5 por día si realmente quisiera. Evidentemente, tus resultados dependerán de cuán competitivo sea el nicho de mercado y las palabras clave que selecciones, pero el punto es que puedes aumentar tu presupuesto según sea necesario. Esto lleva directamente a la próxima ventaja de Google Ads

Escalabilidad

Todo lo que haces con Google Ads sucede en tiempo real. Esto significa que puedes escalar tan pronto como hayas identificado una campaña exitosa, o puede reducir tu escala tan pronto como veas una campaña con bajo rendimiento. No estás encerrado en ningún tipo de contrato, gasto mensual requerido ni nada de eso.

El potencial de escalabilidad realmente es ilimitado con Google Ads. Si tienes una campaña determinada que te ofrece excelentes resultados con un gasto de $ 500 al mes, ¡puede aumentar instantáneamente los $ 500 a $ 5,000 o más!

Analítica

Tienes acceso a los últimos datos relacionados con el rendimiento de tu campaña con Google Ads. Puedes ver exactamente cuántas veces se visualizó tu anuncio, cuántas personas hicieron clic en él, cuántas personas “convirtieron” después de hacer clic en él, a qué hora del día el anuncio tuvo más éxito, información sobre qué tipo de usuarios hacen clic en tu anuncio y mucho más.

La cantidad de datos disponibles a través de tu panel de Google Ads es realmente asombrosa.

Esto contrasta fuertemente con la ambigüedad de otros canales publicitarios. La mayoría de las formas de publicidad tradicional (TV, radio, periódico) tienen un análisis extremadamente limitado. En realidad, no sabes cuán exitosas son tus campañas, porque no sabe a cuántas personas ven tus anuncios.

Para concluir sobre cuanto cuesta anunciarse en Google Ads

Si bien no existe una respuesta definitiva a la pregunta “¿cuánto cuesta anunciarse en Google Ads?”, Puede ver que es por una buena razón. La cantidad que gastas con Google Ads depende exclusivamente de ti, ya sea directamente a través del control del presupuesto, la optimización y el diseño de tus campañas, y de las decisiones de escalado basadas en datos, o indirectamente a través del rendimiento de los anuncios y qué tan competitiva es tu industria.

Todo se reduce al hecho de que Ads es un método de publicidad fantástico para casi cualquier negocio. En el peor de los casos, es posible que pierdas parte de tu presupuesto en una campaña de prueba fallida.

Pero cuando te das cuenta de lo que puedes ganar de una exitosa campaña de Google Ads, te preguntarás por qué no le diste una oportunidad antes.

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