4 Consejos sobre los Productos Patrocinados en Amazon

by José Luis Pérez julio 25, 2018
4 Consejos sobre los Productos Patrocinados en Amazon

Sí lo sé, es muy aburrido el título, era mejor algo como “consejos para ser el Rockstar de los Productos Patrocinados de Amazon”, pero bueno, lo importante es que con estos 4 consejos sobre los Productos Patrocinados en Amazon empezarás a dominar las campañas de tus productos en Amazon Marketing Services (AMS).

La verdad soy muy fan de Amazon, busco productos casi todas las semanas, para comprar o comparar, claro nunca supero a mi esposa, ella si es una usuaria master de Amazon, quiere comprar todo por allí, además con Amazon Prime te llega súper rápido a la puerta de tu casa.

Cuando buscamos productos en Amazon las posibilidades son infinitas y las intenciones también, aunque el fin último es la compra. Por resumir un poco, existen 4 etapas básicas para terminar realizando una compra en Amazon, y en donde sea realmente:

  1. Descubrimos que tenemos una necesidad o una problema
  2. Investigamos cómo podemos satisfacer esa necesidad o resolver ese problema
  3. Buscamos ese producto que nos ayudará a satisfacer o resolver
  4. Finalmente, nos decidimos por una de las opciones y ¡lo compramos!

En mi caso, capaz a ti te pasa igual, empiezo buscando algo que necesitaba y termino con otros 5 productos adicionales que hasta hace poco ni pensaba en ellos, casi dejando a un lado el producto principal que me hizo empezar a buscar en Amazon.

¿Una locura verdad?

Pues esto es realmente el valor de Amazon, no solo como plataforma de comercio electrónico, sino como un aliado de los miles y millones de tiendas online en el mundo entero. Garantiza que encontrarás opciones del mismo producto o productos relacionados muy fácilmente, poniendo cara a cara a los competidores, logrando mejores condiciones (precio y calidad) para los compradores.

Ahora en este escenario, la pregunta sería cómo podemos entrar a competir y así poder vender nuestros productos en Amazon, y la respuesta es ¡haciendo campañas de productos patrocinados! Tengo ya un tiempo realizando campañas en AMS, así que quiero compartir contigo 4 consejos que te ayudarán a dominar efectivamente las campañas de productos patrocinados.

4 Consejos sobre cómo utilizar efectivamente los Productos Patrocinados de AMS

1. Utiliza bien los tipos de orientación de las campañas

Cuando creas una campaña, tendrás dos opciones en cuanto a la orientación; automático o manual. Ambos tipos tienen sus ventajas y desventajas. A continuación se muestra un resumen de cómo se usan cada uno.

tipos de orientación de las campañas

Al usar la orientación automática, una ventaja es que te aseguras de que estás cubriendo una amplia variedad de términos de búsqueda que quizás no hayas pensado al generar tus propias palabras clave. También te ahorrará tiempo al no tener que generar manualmente las palabras clave, ya que Amazon hará el trabajo por ti. La única desventaja es que, como marketer, no tendrás el control sobre las ofertas.

Al usar la orientación manual, una ventaja es que tienes el control sobre los términos de búsqueda que muestras. También podrás establecer las ofertas en el grupo de anuncio o en el nivel de palabra clave, lo que te permite optimizar en función del rendimiento. La única desventaja es que existe la posibilidad de perder -por desconocimiento- términos de búsqueda que no coinciden con ninguna de tus palabras clave.

Un consejo sobre cómo empezar, y que es lo que recomiendo el equipo de AMS, es crear primero una campaña de orientación automática como “atrapar todo”. Define las ofertas más bajas y utiliza la campaña como búsqueda de palabras clave relevantes para tus productos. Luego, cuando un término de búsqueda comience a funcionar bien con un alto rendimiento, introdúcelo como palabra clave en las campañas de orientación manual.

2. No ignores las ofertas de palabra clave

Este es un simple recordatorio para no descuidar las ofertas de palabra clave. Aunque te encuentres en medio de la plataforma de Amazon Marketing Services, las ofertas o pujas son similares a las de cualquier otra plataforma de búsqueda. Cuando se optimizan según el rendimiento, realmente pueden mejorar la eficacia de una campaña o grupo de anuncios. Controlar las ofertas de manera regular garantizará ganancias fáciles.

3. Filtrar con frecuencia los términos de búsqueda

Esta es una acción simple, filtrar a través de todos los términos de búsqueda con los que tu palabra clave coincide. Aquí lo más importante es asegurarse de incluir los términos de búsqueda irrelevantes o de bajo rendimiento como palabras clave negativas. Al hacer esto, puedes evitar gastar presupuesto valioso en términos de búsqueda que no generarán ganancias.

filtrar términos de búsqueda Amazon

4. Se paciente, muy paciente

Dicen que la paciencia es una virtud y eso es cierto cuando hablamos de promocionar productos en Amazon. Después de lanzar una campaña, te recomiendo permitir que la campaña se ejecute de tres a cuatro semanas antes de determinar si la campaña es rentable o no. Esto permite que el algoritmo de Amazon se ajuste y te permite, como anunciante, hacer optimizaciones para la campaña y que tenga un rendimiento estable.

Las campañas no son del tipo en que puedes configurarlas y olvidarlas. Necesitan ser analizadas y optimizadas regularmente.

Conclusión

En conclusión, Amazon es el lugar ideal para las empresas de comercio electrónico. Es una forma efectiva de llevar tus productos frente al consumidor y en el mismo espacio y nivel que tus competidores. Al usar los consejos anteriores, estás seguro de desarrollar una sólida estrategia de marketing digital para utilizar los productos patrocinados de Amazon. Empieza ahora tus campañas en Amazon Marketing Services.

Rating:
[Total:7    Promedio:4.9/5]
Social Shares